Rilevare un azienda in Svizzera

Prima di rilevare un'azienda, è fondamentale effettuare una riflessione approfondita per valutare le opportunità, i rischi e le implicazioni. Ecco le principali domande e fasi da considerare:

Le vostre motivazioni e i vostri obiettivi

Perché desiderate rilevare un'azienda?
È per seguire una passione, diversificare le vostre attività o investire per ottenere un ritorno finanziario?
Quali sono i vostri obiettivi a breve, medio e lungo termine?
Aumentare il fatturato, introdurre nuovi prodotti/servizi o stabilizzare un'attività esistente?

Le vostre competenze ed esperienze

Siete pronti a gestire un'impresa?
Identificate i vostri punti di forza: gestione, leadership, finanza, marketing.
Riconoscete le vostre lacune e prevedete delle soluzioni (formazione, assunzione di specialisti).
La vostra rete di contatti è solida?
Clienti, partner, banche, mentori o consulenti possono rappresentare risorse preziose.

Analisi dell’azienda target

Diagnosi globale:
- Situazione finanziaria: ricavi, utili, debiti, margini.
- Mercato: tendenze, concorrenti, posizionamento dell'azienda.
- Clienti e fornitori: fedeltà, dipendenza da determinati attori.
- Prodotti/servizi: ciclo di vita, innovazioni, diversificazione.
- Team: competenze, cultura, dipendenza da figure chiave.
Salute giuridica e fiscale:
- Verificate eventuali contenziosi, contratti e obblighi.
- Valutate le implicazioni fiscali legate al subentro.

Valutazione finanziaria ed economica

Qual è il valore reale dell'azienda?
Fate realizzare una valutazione professionale (metodo patrimoniale, rendimento, analisi comparativa).
Qual è la vostra capacità di finanziare l'acquisizione?
Fondi propri, prestiti bancari, investitori.
Qual è il ritorno sull'investimento atteso?
Calcolate la redditività su diversi anni, integrando anche uno scenario pessimista.

Condizioni di rilevamento

Qual è il tipo di acquisizione?
Acquisto delle quote, dell'azienda (fondo di commercio) o degli attivi.
Ci sono clausole specifiche da negoziare?
Accompagnamento del cedente, garanzie sui passivi, condizioni sospensive.
Quali sono gli impatti sulla governance?
Definite il vostro ruolo: amministratore, socio operativo o investitore passivo.

Aspetti personali

Tempo ed energia:
Siete pronti a investire un impegno personale importante?
Impatto familiare:
Discutete delle implicazioni con la vostra famiglia (tempo, finanze, stress).
Rischi:
Siete disposti ad accettare i rischi finanziari e personali legati all'imprenditorialità?

Pianificazione post-acquisizione

Qual è la vostra visione per l'azienda?
Sviluppare, ristrutturare o mantenere l'attività.
Avete un piano di transizione?
Prevedete una collaborazione con il cedente per il passaggio di conoscenze e rapporti con clienti/fornitori.
Quali sono le vostre priorità dopo il subentro?
Identificate gli assi strategici per garantire una transizione fluida.

Consulenza e accompagnamento

Avete costituito un team di esperti come Prestaflex?
Consulente finanziario, avvocato, commercialista, consulente in acquisizioni aziendali, esperto in finanziamenti d'impresa?
Avete consultato mentori o imprenditori che hanno vissuto questa esperienza?
Le loro esperienze possono offrirvi prospettive preziose.

Prendendovi il tempo di analizzare attentamente questi punti, riducete i rischi e massimizzate le possibilità di successo. Una rilevazione d’impresa ben ponderata è il primo passo verso una gestione proficua e duratura.